我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
做好减灾救灾工作心得体会范文一
一、 全年工作回顾
(一)自然灾害情况
初，受低温阴雨天气影响,我县xx、但xx、与xx、xx、xx、xx6个乡镇发生了低温冷冻灾害;入汛后，强降雨引发的“7.5”、“7.11”、“9.3”、“9.14”等四次局部性洪涝灾害，致使我县16个乡镇均不同程度受灾。据统计，全年灾害共造成受灾人口2.5万人，紧急转移安置倒危房群众425人，饮水困难人口648人，农作物受灾面积4.4万亩，成灾2.5万亩，绝收0.7万亩，倒塌群众住房120户301间，损坏房屋293间，灾害共造成直接经济损失5930万元，其中农业损失1484万元。
(二)救灾救济工作
一是积极开展冬春救济工作。截止目前，我县已下拨各类救灾款131.5万元，其中打卡发放春荒缺粮群众口粮救济款30万元;发放灾民建房补助款84.5万元，损房补助款17万元，发放各类衣被470床件，通过以上各项救助措施，共救助困难群众2.1万人次，有效保障了受灾群众的基本生活，维护了灾区社会的和谐稳定。为做到冬春救济工作的早谋划、早安排、早落实，县民政局于9月下旬就安排各乡镇开展冬春困难群众口粮救济的前期调查摸底和建档工作。
并召开乡镇分管领导和民政员会议，对此项工作进行安排部署，要求各乡镇在已建立的需救济台账基础上，进一步摸排重点，建立包保责任制。对分散供养的五保户、低保户和困难残疾人家庭，尤其是居住较为偏远的困难群众家庭给予特别关注;同时对可能出现的严寒天气，做到积极防范，提前准备，针对我县不少困难群众居住在高寒山区这一特点，全力做好棉衣被的前期储备。除向上级业务部门积极申报，尽力争取，又筹措部分资金做好衣被采购准备，努力做到棉衣被储备充足，并根据实际需求，及时分发到需救助困难群众手中，确保冬春期间困难群众基本生活不出问题。
二是全力做好灾民建房工作。全年我县共实施灾民建房120户320间，其中五保户2户4间，低保户17户45间，相对贫困户98户257间，一般户3户14间，共投入建房资金102万元。为帮助受灾群体早日恢复住房，重建家园，我们不等不靠，在灾情发生后，上级专项经费尚未下达前，县民政救灾部门积极筹措建房资金80余万元，帮助群众先期开展恢复重建。并要求各乡镇在建房工作中加强领导，指导建房户合理选址、科学规划，利用晴好天气，在保证施工质量的前提下，加快建房进度，督促建房对象尽早建成入住。截止目前，全县97户灾民建房已全部开工在建，其中已完工62户，所有在建房屋都可在上级要求的春节前完工入住。
(三)备灾工作
一是对各乡镇和部分村级灾害信息员进行业务培训。今年5月初，我们通过精心组织，安排各乡镇灾情统计管理人员进行国家灾害信息员职业技能鉴定的申报工作，县民政局为他们统一征订培训教材，分批组织外出学习培训，同时利用“以会代训”形式对乡镇和村级灾害信息员进行业务培训，进一步增强他们救灾业务理论知识，提高工作技能，规范工作程序。使乡、村灾害员在开展工作中，能做到有章可循、依章办事、及时高效、规范运作。
二是加强救灾款物使用管理的监管力度。做好救灾款物使用管理的监督检查是保证生产救灾工作健康运行的关键，也是切实保障困难群众的基本利益所在。县民政局在7月下旬会同财政、审计、监察等部门，对度全年下拨的救灾款物的管理使用情况开展了一次专项检查。检查中对发现问题的立即纠正，并做到跟踪督查，确保发现的问题件件有落实，事事有反馈。通过检查，既严肃了救灾工作纪律，又宣传了救灾工作政策，进一步增强基层对救灾款物管理使用工作重要性认识，强化救灾款物的规范使用，提高乡镇民政工作人员自身素质，确保救灾资金和物资的使用管理安全有效。同时，在入汛前，我们还利用晴好天气，对县级救灾仓储物资进行清点、翻晒和整理，并作详细登记，确保救灾物资储备完好，为灾害发生期间物资的应急调拨使用提供保障。
三是成立减灾救灾委员会。为认真贯彻执行国家减灾救灾工作方针、政策和规划，协调开展全县重大减灾救灾活动，加强对减灾救灾工作的组织领导。 8月初，我县成立了由县委常委、zd委书记任主任，分管副县长为第一副主任的xx县减灾救灾委员会。减灾救灾委员会的成立标志着我县救灾工作机构与机制的健全和完善，也标志着救灾工作由单一的被动救灾向主动的综合性减灾的转变，这必将对今后我县灾害的防范和救助工作产生深运的影响。
四是做好防灾减灾宣传工作。今年的5月12日是第七个全国“防灾减灾日”，10月13日是第二十六个“国际减灾日”。为广泛普及防灾减灾知识，唤起社会各界对防灾减灾工作的关注，提高公众自救和互救技能，推动综合减灾能力建设，我县组织开展了一系列防灾减灾科普宣传活动。5月初县委、县政府办公室印发了《xx县“防灾减灾日”活动方案》，部署安排了形式多样、内容丰富的防灾减灾活动。活动当天在城区文庙广场开展了防灾减灾大型广场咨询活动，县应急办、民政局、国土资源局、水务局、科技局、农委、气象局、卫生局、林业局等9家单位在广场设置宣传台和图片展板，现场解答群众咨询，城区各社区也积极组织辖区人员到现场参与活动，提高居民防灾减灾意识和技能;通过开展广场咨询活动，为过往群众解答防灾减灾知识;组织青年志愿者深入街头巷尾进行义务宣传，有效地宣传了防灾减灾知识，增强了群众防范和应对灾害风险的意识和能力，使其能掌握减轻灾害损失的技能，保障群众生命财产安全，为维护社会稳定、构建和谐社会创造了良好的社会环境。
五是加强综合减灾示范社区的申报和建设。为增强市民防灾减灾意识，提高群众防灾减灾能力，我县把全国综合减灾示范社区申报建设工作与“防灾减灾日”活动有机结合，以社区为平台，以“全国防灾减灾日”和“国际减灾日”为契机，进一步加大了我县综合减灾示范社区的创建力度。同时加强对省级综合减灾示范点“荷香社区”的业务指导和软硬设施建设，将其列为全国综合减灾示范社区对上申报。
二、201x年度工作打算
201x年我们将在保障群众冬春生活和灾害应急救助的基础上，继续抓好救灾工作的规范化、制度化建设，进一步完善灾害应急机制，落实备灾工作各项措施，加强灾害信息员队伍建设，努力提高灾害应急救助能力，确保救灾工作的高效、有序运行，使受灾群众生活能得到及时、有效的保障。
1、加强救灾减灾综合协调能力建设
我们要在县委、县政府的统一领导下，进一步加强减灾救灾工作的综合协调能力建设，逐步建立和完善政府各部门之间的协调联动、信息传递、灾情评估、款物调拨等规范有效的工作机制，保障减灾救灾工作高效有序开展。
2、加强救灾预案的修订完善
针对新时期救灾工作特点，对县级预案进行修订和完善，进一步强化机制，完善工作协调性，坚持以人为本、生命至上原则。准确定位，重点突出应急救援和生活救助，依据各乡镇行政区域人口数量、地理环境、经济发展水平等因素，从实际出发，结合本级工作特点和当地实际情况进行修订，做到预案启动规范，易于操作，展开有序，救助及时，保障有力，提高预案的可操作性，加强灾害应急管理水平。
3、加强村级灾害信息员的培训指导
加强村级灾害信息员队伍建设是工作重点之一，我们在完善县、乡预案的基础上，将继续加强对村级灾害信息员的管理和培训，充分发挥基层信息员的作用，逐步规范灾情上报的渠道、方式和内容。不断提高村级信息员工作熟练程度，强化灾害信息员的工作意识，逐步提高基层灾害信息管理工作水平。
做好减灾救灾工作心得体会范文二
自20xx年1月29日以来，由于受南下冷空气影响，全县大部分地区均出现阴冷天气，出现了大面积低温冰冻灾害。据气象部门预测，我县的低温冰冻气候还将持续一段时间。因此，为认真做好我县低温冰冻气候条件下的抗灾救灾工作，现将有关事项通知如下：
截止2月13日，全县11个乡（镇）、两个华侨农场、86个村民委、7个社区、970个村小组目前已有329600人（次）遭受了低温冰冻灾害，给全县人民群众的生产、生活带来了巨大损失，造成包括农作物、林木、畜禽、电力通信管网等基础设施的损坏，直接经济损失达到8341.23万元。针对近段时间我县遭受多年未遇的低温冰冻灾害的情况，省、州领导高度重视，多次到我县调研灾情，指导抗灾救灾工作。为此，各乡（镇）、各部门要将当前低温冰冻灾害防灾抗灾工作提到重要议事日程，成立专门的工作领导小组，层层落实工作责任，以对全县受灾群众高度负责的态度，进一步增强紧迫感和责任感，积极采取措施抗灾救灾，把灾害的损失降到最低。
此次冰冻灾害涉及面广、受灾面大，各乡（镇）、各部门要深入一线，重点解决好人民群众的生产生活问题和安排布置好抗灾救灾的各项工作。一是县民政局要高度重视困难群众、受灾群众的冷暖，继续开展送温暖活动，及时把各种受灾物资发送到群众手中，确保各族群众度过一个欢乐祥和的春节；二是县广电局，各乡（镇）、场要加大宣传工作力度，采取切实有力的工作措施，采取多种形式，将当前冰冻灾害防治知识广泛宣传到各村各寨，增强人民群众防冻防寒意识。三是县农业局要抽调工作人员组成工作组深入各村民委（社区），开展技术培训和指导服务，加强冬农及小春作物田间管理，全面发动群众深入落实防寒抗冻措施，并搞好分类指导，组织并帮助群众做好作物防寒防冻和保暖工作，减少因低温冻害造成的损失。四是县交通、交警部门要全力确保道路交通运输畅通。要组织精干力量，加强路障清理工作，及时清理公路上冰霜压断的树枝、掉落的石块及路面的覆冰，确保高速公路和国道线的安全畅通。五是要县建设局、电力通信部门要抓紧时间对全县范围内的供水、供电、通信管网进行检查，对倒塌的电力通信设施进行抢修，对发现的各种隐患及时进行排除，确保春节期间供水、供电、通讯正常。六是县畜牧局要全力做好大牲畜的防冻工作。及时派出技术人员指导农户做好生猪、大牲畜的防冻保暖工作，加强疫情监测和防治，减少大牲畜因冻、因疫病死亡。七是县经济商务局要积极与中石油、中石化公司协调燃油供应，保障春节期间燃油供应正常。八是县卫生局要组织做好医疗救助准备工作，随时满足群众就医需要，确保春节期间人民群众医疗有保障。九是县林业局要认真做好林木种子种苗防冻工作。加强对冰冻次生林灾害预防知识的宣传，提高广大群众防范意识。
各乡（镇）、场、各部门要启动24小时值班制度，加强值班和信息沟通工作，对新发生的灾情要及时报告和上报，确保受灾信息报送的及时性和有效性，使受灾群众能够得到及时的救助。
做好减灾救灾工作心得体会范文三
近年来，世界各地自然灾害不断，在痛定思痛之后怎样在大灾大难之际提高群众的自我救护意识和技能，成为当务之急。尤其在灾难中，普通老百姓的自我救护意识和本事比较弱，造成的伤亡比较高，所以怎样有效提高辖区居民防灾救护知识，帮忙居民克服灾难来临之际的心理恐慌，提高生存率，成为我们应对和思索的问题。
针对目前存在的问题，我社区的防灾减灾工作在上级部门的正确领导下，认真贯彻省、市“减灾进社区”的指示精神，加快防灾减灾进社区步伐，坚持为民分忧、为民谋利的原则，增强全民防灾减灾的意识，减少灾害造成的损失，保护人民生命财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会，作了必须工作，现将工作情景总结如下：
曙光防灾减灾中心座落在青洋花苑北侧的曙光综合服务中心内，占地面积500余平方米。社区高度重视防灾建造工作，成立了以社区党总支书记吴宁同志为组长的防灾减灾领导小组，并设立信息员，转移疏散引导员，应急抢险队员，医疗救助人员，疏散志愿者，为限度减少人员伤亡和财产损失，制定和完善社区应急救助预案，对弱势群体的救助措施，进一步规范灾害应急行为，提高灾时应急反应本事和救灾工作水平，切实保障好灾民的吃、穿、住、医及灾后重建工作，维护灾区社会稳定，促进社区和谐。
为提高居民防灾减灾本事，增强居民防灾减灾意识，减少灾害造成的损失，保护人民生命财产安全，社区制定减灾教育工作计划，开展了形势多样的防灾减灾宣传教育活动，利用公益广告牌、宣传栏、宣传橱窗等宣传阵地，营造浓厚的社区防灾减灾宣传氛围。把5月12日“防灾减灾日”作为“社区防灾减灾宣传日”，在社区开展减灾宣传，发放宣传资料，开展防灾减灾知识答题，增强社区居民的减灾意识，强化宣传力度。
为增强社区居民群众防灾减灾意识，提高居民应急避险本事，广泛普及各类灾害基本知识，进一步推动全国综合减灾示范社区建设，我社区进取开展了丰富多彩的防灾减灾宣传教育活动，收到了良好的效果，具体情景如下：
(一)潞城小学学生参观曙光村委防灾减灾中心
3月20日午时，潞城小学的200名小学生来到曙光村委防灾减灾中心进行参观。首先讲解员给同学们介绍了曙光村委防灾减灾中心，并对避难场所和避难物资作了详细介绍，经过墙上的展板使同学们对避难措施有了更深的了解，如：如何应对火灾、当地震来临应当怎样办、如何应对雷电的袭击等。随后，给同学们观看了宣传影片，观看的同时大家都很认真地做笔记。最终，同学们玩了消防小游戏。经过这次活动，使同学们丰富了知识，提高了安全防范意识和应急避险和安全自救本事。
(二)防灾减灾系万家，和谐社区靠大家
5月12日上午，曙光社区举办了防灾减灾有奖知识问答活动，有五十多名居民参加了此次活动。
活动开始，由潞城小学的志愿者向社区居民介绍曙光社区防灾减灾中心的情景，之后观看了一段防灾减灾宣传视频，目的在于强化居民防灾减灾本事，观看过程中大家都十分认真，不时有声音传出：“原先安全用电要这样”等等。随后活动进入了高潮，在知识问答环节，大家都进取参与，经过激烈的抢答，大家都收获了属于自我的胜利果实。最终，为了了解大家对防灾减灾知识的掌握情景，还给大家做了问卷调查。此次活动反响热烈，受到了社区居民的一致好评。
总之，社区的减灾防灾活动，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“防灾减灾系万家，和谐社区靠大家”为工作计划，以限度减少人员伤亡和财产损失为目标。经过开展防灾减灾活动，有效地改善了防灾减灾管理机制，并使社区居民的自我保护意识和本事得到了提高，维护社区安全稳定，到达了活动的目的，并收到了良好效果。在今后的工作中，我们社区将继往开来，与时俱进，进一步做好社区的防灾减灾工作。
做好减灾救灾工作心得体会范文四
一、指导思想
确立“以为为本、健康第一”的指导思想，以食品卫生法、传染病预防法和学校卫生工作条例为依据，抓好常规工作，确保无重大事故发生，维护学校正常的教学秩序。
二、工作目标
1、进一步完善我校的卫生工作管理机构，成立由一把校长马玉楼校长任组长的卫生工作领导小组，对我校卫生工作进行规范管理，全面提高学校卫生工作的整体水平。保证学生健康教育知识知晓率、行为形成率达90以上，艾滋病知识知晓率达100。
2、广泛对全体师生进行卫生知识、卫生习惯的规范教育，把培养学生良好的卫生习惯作为重点。
3、认真组织好每年一次的学生体检工作，监测学生的健康状况。
4、对学生加强传染病、学生常见病的预防知识宣传。
三、工作重点
1、加强校园环境卫生治理，强化培养学生保持卫生的良好习惯。
2、大力普及卫生常识，增进学生自我预防疾病、促进健康的意识。
3、做好学生传染病管理，严格执行我校传染病应急预案，如实上报疫情。各班每天都要开窗通风，如有疫情发生要每天消毒。
4、加强我校的卫生室建设，进一步完善室的硬件建设，配备有卫生知识专长的兼职卫生保健教师
5、严格规范健康课教学秩序，协助教导处督促教师按计划、按时间、按内容上好健教课，并按“五有”内容做好健教课的检查工作。
6、加强学生中午就餐的卫生管理，把住病从口入关。
四、落实措施
1、坚持卫生检查制度，每天检查与抽查相结合。继续贯彻落实“三个一”措施，即“一日两次巡查(环境卫生)，一周两次大检查，一月一次评比”，使我校卫生工作落到实处。
2、各办公室要经常保持卫生清洁，每天一小扫，每周一大扫(包括卫生包干区)。
3、抓好学生的卫生常识保健与宣传教育，积极开展多种形式的健康教育活动，保证学生健康教育知识知晓率、行为形成率达90以上，艾滋病知识知晓率达100。积极宣传卫生知识，及时表扬卫生工作中的好人好事。本学期还将继续邀请洪庄卫生院领导来校为开展卫生知识宣传，提高学生的卫生安全意识。学生的学习活动主要是通过课堂进行的。因此，课堂教学中的卫生保健(主要是指学生的用脑和用眼卫生)工作在学校卫生保健工作中占有重要的地位。因此，校医要督促教师注意学生用脑和用眼卫生，不要拖堂，每天坚持做好眼睛保健操，要求穴位准确，抓好质量，加大检查力度。
4、积极参加上级组织举办的食品卫生安全及卫生防疫人员培训班。提高卫生安全防范水平。
5、加强学生个人卫生检查(头发、指甲、衣着)。每周一的第一节课由卫生老师指定的卫生委员进行检查，卫生老师抽查一个年级的个人卫生情况，最后个人卫生成绩纳入期末卫生总成绩。
6、做好春季传染病宣传预防工作。特别对师生突发事件做好妥善处理，如有需要及时送医院治疗。
7、与沙包镇中心卫生院做好联系，认真做好学生健康体检工作，保障学生在校身体健康，规范学生健康检查工作。做好日常各种记录的积累，建立健全学生卫生保健资料，随时填写学生体检卡，确保高质量完成体检工作。
8、不断完善红十字会资料，搞好红十字会活动，充分发挥会员作用，进行定期培训。
做好减灾救灾工作心得体会范文五
20-年，嘉善局“百场万人、走村入企”防灾减灾科普宣传工作在市、县有关部门的大力帮助与指导下，充分利用科普教育基地的资源优势，以世界气象日、安全生产月、科普宣传周、全国科普日等契机，通过“请进来，走出去”等形式开展“百场万人、走村入企”气象科普常识、气象法律法规等培训宣传，取得了良好的社会效果。现将有关工作总结如下：
一、强化防灾减灾培训组织领导。
建立健全“百场万人、走村入企”防灾减灾培训组织管理体系，调整完善了以局主要领导为组长的-县气象局“百场万人、走村入企”防灾减灾培训领导小组，领导小组下设气象科普宣传办公室，明确了各科室和个人的科普宣传任务，进一步健全科普培训工作考核机制。进一步完善科普培训工作制度，制定了“百场万人、走村入企”防灾减灾培训工作计划，做到科普培训有人抓，年度计划有安排，培训活动有方案，年终总结有成果。强化科普培训队伍素质建设，继续加强科普培训人才队伍建设，根据省市局关于加强气象科普培训工作的有关精神和组织的各类科普宣传技能培训，有计划、有目标、有步骤地组织本局科普工作人员参加培训，切实逐步提高科普人员工作素质，以扎实的科普知识、娴熟的操作技能、良好的职业道德做好各负责科室的科普讲解工作，编写高质量、针对性强的宣传材料。注重对科普工作、活动档案资料的收集整理。
二、强投入重管理，科普基地建设稳步推进
重视科普基地建设，不断充实完善局气象台、观测站、嘉善气象地震科普馆、科普大厅、科普走廊等科普基地。20-年，我局继续做好业务部门现有科普设施的维护和升级，对科普走廊挂图和展板定期更新，内容力求贴近民众生产生活，具有较强的可读性，营造一个良好的科普知识宣传氛围。引进先进的气象知识学习软件，为气象科普爱好者查阅气象知识，了解科普实物及模拟仪器的操作提供方便、快捷的服务平台。加强科普基地管理，实行参观人员登记制度，充分发挥基地的宣传教育服务功能，确保基地设备、实物仪器、模拟装置等的安全。以新气象业务大楼建设为契机，对气象台进行升级改造，在全省县级率先实施突发公共事件预警信息发布平台建设，目前平台已经进入试运行状态。进一步完善制作、发布天气预报各系统功能，能够让参观者亲身参与、体验气象观测和天气预报制作，掌握更多的气象科普知识。目前正在实施气象科普馆搬迁提升工程，打造更高层次的气象教育基地，提升全社会认识气象、应对气象灾害的能力，建设气象知识普及示-县。
三、注重意见反馈，广泛开展座谈活动
通过座谈会，征求用户单位、气象协理员、农业大户等对气象防灾减灾和气象服务的需求，重点开好了全县气象防灾减灾工作会议暨“3.23”世界气象日座谈会、气象灾害防御重点单位应急准备认证暨联络员培训会、气象协理员座谈会、气象服务农户座谈会、防雷安全工作研讨会等5个会议，共征求意见和建议18条，并逐条进行落实，切实提升服务质量。
四、强载体重教育，广泛开展科普宣传活动
以“3.23世界气象日”、安全生产月、科普宣传周、防灾减灾宣传周等为契机，组织宣传小分队进村、入企、到校开展广泛的科普宣传活动。截止目前，共开展科普宣传6次，举办科普讲座3场次，局气象地震科普馆接待各类学校、社会团体、社会群众和各级单位参观达到23批次800多人次。与县电视台合作，制作世界气象日专题节目，并在《民生十分》百姓故事栏目播出。《农业气象》影视节目相继针对秋收冬种、连阴雨作物种植、气象防灾减灾等内容制作了20期节目，并在嘉善电视台《跑农村》栏目播出，受到了普遍好评。编印了《20-年-县粮食生产气象服务周年方案》和《-县公共气象服务白皮书(20-版)》10000本，通过邮政渠道发放到全县各行政村和社区。
做好减灾救灾工作心得体会范文六
当你还在寒窗苦读的时候，你的同龄人，甚至比你小的人，都在屏幕前活跃起来，成为千千万万人喜爱的偶像。他们的路是光明的，但你的未来是不确定的。
是的，他们成功了。而你，只是失败了?我不这么认为。判断成功的标准不应该这么狭隘。在我看来，做自己就是成功。
不要让传统的标准禁锢你的思维和判断。古代官本位思想使仕途成为人们判断一个人成功与否的唯一标准。然而，例外比比皆是。著名诗人李白，是官场失意之人，说天子召而不上船，自称酒仙显洒脱豪放。虽然李白一生在官场失意，但他的诗很精彩。他独特的气质、精炼的语言、洒脱的风格、不羁的诗风，成为中国诗歌史上永恒的瑰宝。是的，李白从来没有当过高官，但是没有人会质疑李白的成功。
人与生俱来就有差异。正是这些差异让世界变得丰富多彩。宋濂出身贫寒却不甘平凡，不断学习提高自己，最终获得成功;贝多芬双耳失聪，但并没有放弃对音乐的热爱。他用牙齿咬着木棍，用振动辨别曲调，写了许多传世名曲，被认为是音乐天才。
如果他们安于现状，宋濂可能一辈子都不会活跃;贝多芬只能活在遗憾和泪水中。然而，他们都坚持下来，并取得了成功。所以，成功不是和别人比，而是和自己比。
实现自己的价值，哪怕很小，都是成功。百合在空谷绽放，很少有人会看，但也不会因为它而放弃绽放;虽然夏蝉的生命短暂，但他从未忽视自己的生命，一直唱到去世。每个人都有自己的定位，不同的定位有不同的价值观，意味着不同的成功。
成功不是做惊天动地的大事，不是为国家做出巨大贡献，而是在自己的位置上实现自己的价值。就像艾青在他的诗里写的，就算我粉身碎骨，我也会变成野火，在荒野中燃烧。实现自己的价值，不管是小的还是突出的，都是成功。
不要用别人的标准来评判你的成功，因为你永远不可能像别人一样。从不同的角度看自己，不断努力战胜以前的自己，实现自己的价值。你会发现你和别人一样，也是成功的。
做自己就是成功。
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企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业文化建设的根本目的，就是用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。一个成功的企业，必须致力于企业文化的建设，必须千方百计地提高的企业核心竞争力，如此，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。
企业文化既是文化创新的重要内容，又是经济发展中最具活力的因素。加强企业文化建设，就一头抓住了发展先进社会生产力这个基础，另一头抓住了发展社会先进文化这个枢纽，有利于促进社会生产力的快速发展，有利于促进员工想道德水平和科学文化素质的提升。从根本上说，有利于服务社会、服务员工。一个企业如果没有灵魂，就不会有活力，更不会有竞争力。
培养企业精神，增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分。指导员工树立正确的价值观、人生观，增强员工的责任感、使命感和紧迫感。引导员工把个人奋斗目标与企业发展目标有机结合，为企业的发展奉献自己，实现人生价值，从而实现企业和员工的共同发展。
企业要保持永久的创造力，必须建立起激励机制。调动员工积极性，重视各种人才的培养，要留住好的人才，就必须有一套合理有效的激
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励机制，使员工的执行力度最大化发挥。
学习对企业的持续发展至关重要，是企业文化得到认同和执行的有力保障。企业要加强对员工的职业技能培训，同时建立相应机制，鼓励员工利用业余时间自学，岗位成才，营造良好的学习氛围，努力培养造就一支 “作风好、素质高、能力强、技能精”的专业化、职业化的员工队伍。
云南铜业股份有限公司总经理牛皓：中旭的培训改变了我们过去工作随意、管理随意的传统思想，专业的培训和项目合作，让我们公司未来的发展更科学、更严谨。我们计划再投入数百万与中旭合作，继续深入企业员工培训山东临沂水利工程总公司董事长胡成刚：一次“负责任”的训练，感动了我和所有的员工，真是物超所值，价值百万《精鹰特训营—领导力》课程模块 领导力训练之：思维关
思维决定行为，行为决定结果，思维定型比失败更可怕。 领导力训练之：沟通关
团队沟通不畅，事业必定难旺，人际沟通是管理的浓缩。 领导力训练之：魅力关
影响团队众人，施爱收获感恩，领导是痛并快乐的成长。
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做好减灾救灾工作心得体会范文八
转眼间，20__年上半年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己……“我对自己说。
20__年下半年工作计划
总结上半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法：
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;
缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人上半年以来的工作总结和下半年的工作计划，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
自从__年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&(功放)&吸音棉&铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。
在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。
在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新年，满怀希望!
