(一)跨境电商概览
跨境电商(Cross-border E-commerce)是指通过网络在企业、消费者及其他组织之间以跨境或跨国模式进行支付、交付和清算的电子商务行为。跨境电商既指国内企业向境外客户销售和服务的场景,也指海外企业向境内客户销售和服务的场景。它跨越国境,不受国土边界的影响,向消费者提供了更多的选择购物享受,是当今购物消费的一大特色之一。
(二)跨境电商平台的现状
目前,在全球范围内,跨境电商平台已经成熟,并不断发展壮大,全球跨境电商市场正处于高速发展期,预计全球跨境电子商务从588亿美元增长至978亿美元。同时,伴随着随着跨境电商的发展,跨境电商平台的形成也开始越来越多。比如,Amazon、eBay、wish、Aliexpress 等国外的知名跨境电商平台,同时,国内也开始涌现出一些知名的跨境电商平台,例如淘宝、京东、天猫全球购等。
(三)跨境电商平台的推广策略
1.积极拓展境外卖家:首先,在跨境电商平台推广中,跨境电商平台应该重点拓展境外卖家,为平台赢取更多商品,让更多海外商品引入国内,加强国际贸易,扩大国际市场份额。
2.与其他网站进行友好链接:另外,跨境电商平台还可以与其他网站进行友好链接,推广自己的平台,这样可以帮助跨境电商平台提高曝光率,获取更多的活跃用户。
3.开拓海外市场:同时,跨境电商平台应该把目光放得更长远一些,以全球视野来把握未来发展,要积极开拓海外市场,通过多种渠道在全球市场推广,进一步扩大客户群。
4.支持跨境支付:此外,对于跨境电商平台来说,还需要重视支付问题,给跨境电子商务支持跨境支付,为消费者提供更多便捷的支付方式和服务,使得消费者能够更轻松安全地完成交易。
总而言之,跨境电商的发展越来越快,同时跨境电商平台也在不断发展壮大,更多的商品通过跨境电商平台向国内市场输送。为了实现跨境电子商务平台的更好发展,平台应采取相应措施,重视推广及广告宣传工作,以积极拓展境外卖家、与其他网站进行友好链接、开拓海外市场、支持跨境支付等措施,进一步提升跨境电商平台的影响力,拓展国际市场,促进跨境电商的发展。
一、跨境电商平台推广策略
1.利用社交媒体推广:将跨境电商平台上的商品和服务推广至规模庞大的社交媒体,如新浪微博、腾讯微信等,以更有效的方式吸引潜在客户,增强品牌影响力。
2.开发对外宣传素材:为跨境电商平台准备新闻稿、广告语、视频、广告牌等多样的宣传素材,以更加吸引消费者的眼球和关注度,促进跨境电商平台的推广效果。
3.建立跨境电商平台网站:尽最大可能地将跨境电商平台网站推广出去,利用搜索引擎优化技术,向目标用户提供有效的服务,使潜在客户有机会查看跨境电商平台上广受青睐的产品和服务。
4.联合其他相关品牌合作:与相关知名品牌展开深入的联盟合作,以提高跨境电商平台的知名度和宣传效果。比如以合作形式出售优质的产品;开展体验活动等。
5.充分利用网络营销:对跨境电商平台成功开展网络营销,开展类似SEO、SEM、广告投放分析、营销自动化、电子邮件营销等各种形式的网络推广活动,以提高跨境电商平台的曝光度和宣传效果。
6.加强社会责任层面的推广:与政府、行业相关机构、公益企业及各大媒体等密切合作,推出社会公益活动,以展示跨境电商平台的心意和社会关怀,应当在各大媒体及社交媒体上尽量发布社会公益宣传,以增加消费者对品牌的认可度。
7.定期派发新闻稿:可根据跨境电商平台中推出的新品、参加各类新闻和宣传活动等,定期发布新闻稿,以宣传跨境电商平台上最新的产品和服务,进一步吸引潜在客户和提高跨境电商平台品牌曝光度。
8.利用视频:可通过制作优质视频或者短片,将跨境电商平台上的商品和服务更加生动地展现给消费者,为跨境电商平台的推广出去带来更多的实惠。
9.参与有影响力的展会活动:应当参与有影响力的展会活动,充分利用展会的平台介绍跨境电商平台的各项优势,吸引更多的消费者前往跨境电商平台购物。
10.加入社区推广:对于流行网络社群,数码俱乐部等用户较多的地方,可采取主动参与或者进行活跃推广,以充分利用社区的平台来展示跨境电商平台上的商品和服务,增强消费者购物的信心。
11.尊重消费者的价值观:一定要加强与消费者的沟通,通过深入调研,了解消费者对商品和服务的具体要求,尊重消费者所定义的价值体现,从而生产出消费者最想要的商品和服务。