家具促销ppt 家具促销活动方案范文大全

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#双十二##双十二好物##PPT##促销活动策划#

总经理总监，《总经理-营销总监季度汇报工作模板实用型ppt》干货课件分享，第二季度营销目标：

1、销售业绩完成

2、增长率达成

3、利润完成

4、费用比情况

5、人均产出业绩

6、客户情况

以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。

企业管理六大系统工具包

中小企业老板，总经理总监，“传统企业如何做新零售？搭建平台线上线下互动营销方案实用PPT分享！疫情后，未来商业形态有哪些趋势？

一、零售业大势

二、产业大势

三、品牌大势

四、顾客大势

五、媒体大势

100套职场技能工具包

总经理总监，《营销总监7月份总结8月份计划汇报PPT模板》干货课件分享，更多模板和工具请参阅下面的工具包文件。

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总经理总监，《营销总监月度、季度、半年度年度汇报PPT汇编》干货课件分享，汇报PPT汇编17套。

1、4套年度汇报模板

2、5套半年度汇报模板

3、5套季度汇报模板

4、3套月度汇报模板

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总经理总监，优秀PPT推荐《社群营销》干货课件分享，生命周期的各阶段典型话语：

1、萌芽期

2、高速成长期

3、活跃互动期

4、衰亡期

5、沉寂期

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1张导图110页PPT，整理分享91种营销分析工具：

①产品类、②价格类、③渠道类、④促销类、⑤广告类、⑥顾客类、⑦品牌类、⑧其他类。

#职场达人炼成记##职场干货#

①产品类：1.新产品接受度、2.新产品投放速比、3.产品溢价、4.产品概念测试、5.产品线的宽度、6.产品线的深度、7.产品线的关联度、8.产品在市场时间长度、9.产品返修率、10.产品不合格率、11.产品残损率、12.服务质量差距模型；

②价格类：13.目标收益率、14.消费者剩余获取率、15.PSM价格敏感度测试、16.价格稳定性、17.竞争者跟进速度、18.薄利多销定价策略分析、19.厚利限销定价策略分析；

③渠道类：20.渠道长度、21.渠道宽度、22.渠道效率、23.渠道整合、24.渠道支配力、25.四层次模型、26.进场费比率、27.渠道商转换成本、28.产品直销率、29.用效率和成本评估渠道质量、30.铺货率、31.上架率、32.合同违约率、33.销售回款率、34.应该账款平均在账时间、35.预收账款比率；

④促销类：36.促销费效比、37.最优折扣率、38.联合促销对比率、39.目标销售额增长达成率、40.目标市场份额达成率、41.付现率、42.折扣点上的数量集中率、43.反券回馈率、44.特价品促销带动率、45.促销活动影响度；

⑤广告类：46.广告广度、47.PFA购买率、APPS模型、49.AEI指数模型、50.CSP模型、51.DM有效性、52.网络广告效果评估之点击率、53.网络广告效果评估之转化率、54.广告平均浏览时间、55.网络广告效果评估之加权计算法、56.广告阅读程度检测、57.单位广告费用增销额；

⑥顾客类：58.顾客重复购买次数、59.新老顾客比、60.八二法则、61.顾客ABC分类法、62.五区间模型、63.顾客品牌关注度、64.提价引起的顾客退出率、65.顾客平均挑选时间、66.顾客投诉率、67.投诉顾客再购买率、68.四分图模型、69.老顾客引导率、70.顾客延伸率、71.CSI模型、72.满意度提高率之差；

⑦品牌类：73.品牌忠诚度测量系统、74.品牌偏好绩效、75.品牌认知度、76.品牌认同力、77.品牌助推力、78.品牌美誉度、79.品牌提升力、80.品牌价值估价法模型、81.品牌被提及的次数；

⑧其他类：82.市场反应速度、83.销售人员比重、84.骨干销售人员比重、85.销售员工平均晋升年限、86.企业信誉、87.供应商产品的标准度、88.货物合格率、89.存货周转率、90.员工流动率、91.员工的能力结构。

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macw小编为大家带来了创意微信营销报告PPT模板，本模板25页，均为精品，包含：项目展示、团队成员、项目特色、市场评估，内容全面具体，希望大家能够喜欢！macw小编还为您准备了视频预览和整套图片预览，欢迎下载。

使用说明：请使用软件PowerPoint打开，作品中文字及图均可以修改和编辑，图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除作品中的内容。

总经理总监，《营销总监汇报PPT》干货模板课件分享，更多模板和工具请参阅下面的工具包文件。

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营销系统思维知识分享-《销售为王》；

一、营销三个阶段；

二、营销十大方法；

三、营销底层逻辑；

具体内容如下：

一、营销要突破，按照三个阶段来思考（思考-评估-方案）；

1、《总结》：针对目前企业及个人实际工作总结和分析，产品竞争力分析、渠道覆盖情况总结、市场推广效果评估，团队能力及执行力分析，品牌价值评估，客户满意度分析、用户消费行为和消费习惯总结分析；

2、《评估》：通过总结分析，找到核心问题，为什么业绩目标没有完成，为什么渠道产品不动销，核心问题是什么？是团队还是产品、是品牌还是渠道、是营销还是管理、是执行还是策略？找到真正的问题等于解决了一半的问题，通过问题的梳理、诊断、分析，发现机会点，找到实现业绩突破的策略方法；

3、《方案》：通过评估发现机会，如何执行，需要制定有效的营销方案和营销计划，分工明确、有效落地，建立跟踪机制和绩效考核评估体系，确保执行到位；

二、销售目标要完成，要掌握十大方法（目标-团队-渠道-市场-产品-促销-赋能-管理-考核-体系）：

1、《目标制定》：科学评估和制定营销目标，同比环比企业实际的营销数据，结合品类、行业、市场发展趋势，竞争业态，企业团队能力、产品核心竞争力、市场布局、渠道覆盖率、推广动销能力，预算投入情况，制定合理的经营目标，包括销售目标、利润目标、增长率、回款率等具体可量化、细化、分解的业绩目标；

2、《营销团队》：目标有了、如何完成，团队是核心，组织架构、岗位职责、管理制度、运营流程、考核体系、团队培训、营销赋能、日常管理到位；

3、《渠道管理》：用A、B、C方将渠道分类、A类核心渠道、B类重点渠道、C类基础渠道，制定针对性的渠道策略、匹配渠道营销赋能机制，协作渠道完成业绩目标，渠道政策赋能、支持赋能、工具赋能、技术赋能、服务赋能、团队赋能；

4、《市场策略》：根据业绩目标及市场发展情况，制定针对性的市场布局策略，按照大区、省区、城市不同类型布局，找到基地市场，确定合作模式、经销商、分公司、批发商、分销模式还是直营模式；

5、《产品动销》：研究品类发展趋势和用户消费习惯，制定产品核心竞争力，产品卖点挖掘、规划产品营销工具、产品手册、宣传页、海报、助销品、陈列展示道具、用户体验工具，同时制定产品推广活动、新品上市规划，为营销赋能；

6、《促销活动》：线上平台、社交电商、线下门店、根据渠道的特性做规划，618、双11、双12、周年庆、店庆、用户沙龙、知识小课堂、节假日促销、中秋国庆、春节等活动策划，提高市场活跃度；

7、《市场赋能》：企划、营销、运营三驾马车，海陆空协同为营销赋能，完成业绩目标，具体到营销工具开发、市场活动策划、引流规划、转化率规划、品牌传播推广、培训赋能等；

8、《营销管理》：建立产品、品牌、渠道、市场、推广、传播协同机制，一切为了销售、打通产品、渠道、用户，2B和2C的关键节点，组织优化，流程明确，管理高效；

9、《跟踪机制》：日常工作管理跟踪、业绩完成情况跟踪、企业内部管理工具跟踪，建立结果导向机制，营销数据每跟踪，营销工作关键节点管理；

10、《营销体系》：以市场为导向，用户思维、流量思维，定期梳理、分析、总结、评估、发现问题、解决问题、涵盖产品、品牌、渠道、市场、营销、管理、推广、传播模块；

三、100%完成业绩，学会营销工作的底层逻辑：

1、要完成业绩需要建立强大的业绩基础（标配能力）：有竞争力的产品、产品是1、能够动销的渠道、超强执行力的营销团队，这是做营销的基础工作；

2、持续完成业绩，做增量（差异化能力》：产品、渠道、团队到位后，提高企业的营销和管理能力，加强品牌建设，打造品牌价值，提高企业持续发展能力，为业绩保驾护航；

3、如何为业绩赋能，确保完成目标（竞争力）：辅助市场策划、企业传播、营销推广、为市场赋能、为目标赋能、确保100%完成业绩目标；

以上供您参考，更多内容请参阅专栏文件PPT；

总经理总监，53页《总经理营销总监经营例会运营分析模板PPT》干货课件分享：

1、整体运营完成情况

2、运营效益分析

3、运营效率分析

4、运营结构分析

5、运营风险分析

6、运营贡献分析

以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。

企业管理六大系统工具包

钟薛高营销策划方案

策划目的：

以蒙牛、伊利等为首的本土老牌占据着45%的中 端市场；以和路雪、雀巢、八喜、哈根达斯等为代表 的外资品牌占据着25%的中高端市场；各种区域性品 牌和地方私营小企业占据剩下30%的中低端市场。设 计此策划案的目的：一是为了推动钟薛高占领国内中 高端冰品的市场份额，争取达到高端市场15%的市场 份额。二是为了开拓新的销售市场。重点区域包括城 市核心区域周边和二三线下沉市场，重点人群包括女 性群体和儿童群体。

环境分析-宏观环境

经济环境、政策环境、文化环境、技术环境

行业现状：

虽然我国的雪糕消费总量跃居世界第一位，但是人 均水平还是显著低于美国、瑞士等发达国家。

方案策略：

提升品牌内涵、建立子品牌

线上渠道的拓展：

•推广微信小程序 •完善互联网销售平台 •与物流公司共建冷库 •自建商城

线下渠道的铺设：

•分销批发商 •直营店 •大型商超 •零售店

如何制定营销目标-核心策略方法及工具

目录：

一、什么是营销目标；

二、企业营销核心目标；

三、企业经营相关目标；

四、营销目标制定-怎么做？八大策略方法；

五、目标如何制定-具体怎么做、方法和步骤；

五、匹配的专栏文件工具包；

详细内容：

一、什么是营销目标：

1、营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的；

2、一般包括财务目标和营销目标两类，其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。市场营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户/行业渗透情况、价格水平等指标组成。

二、企业营销核心目标：

1、销售目标：年度销售目标，完成多少销售额；

2、利润指标：完成多少的利润指标；

3、经营预算：完成业绩匹配的年度预算；

三、企业经营的相关目标：

1、毛利率：公司整体毛利率目标；

2、回款率：回款周期目标，回款率目标；

3、人均产出：公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标；

四、营销目标制定-怎么做？八大策略方法：

1、《制定销售目标》；

2、《制定利润目标》；

3、《制定回款目标》；

4、《制定增长目标》；

5、《制定费用目标》；

6、《明确完成目标》；

7、《制定市场目标》；

8、《制定其它目标》；

五、具体怎么做、方法和步骤：

第一步：清晰制定销售目标

1、公司整体销售目标；

2、团队或者部门销售目标；

3、个人销售目标；

4、门店销售目标；

5、市场及区域销售目标；

6、月度、季度、年度、周、日销售目标；

第二步：制定合理的利润目标

1、企业经营利润目标，毛利率、利润额、费用率等；

2、营销部门制定利润目标；

3、渠道、市场、门店、客户都有清晰的单元利润目标；

第三步：明确的考核回款目标

1、清晰制定营销部门年度回款目标、季度、月度回款目标；

2、各部门、各区域、客户、市场、营销单元都有回款目标；

第四步：明确制定销售增长率

1、企业增长率、营销部门、客户、渠道、市场、客户、产品、品牌制定各自的增长率

第五步：有清晰的费用率预算

1、企业制定清晰的费用预算制度；

2、营销费用、管理费用、推广费用、经营费用等明确的费用率指标。

第六步：各经营目标完成率

1、销售目标、利润目标、回款目标完成率；

2、年度、季度、月度相关指标完成率；

3、渠道、门店、市场、部门各经营单元完成率；

第七步：营销市场占有率

1、制定清晰的市场占有率目标，全国市场占有率、大区、区域、城市、占有率；

2、针对性渠道占有率，比如餐饮渠道、某电商渠道等；

第八步：其它经营目标

1、 还有比如、引流目标、转化目标、用户目标、大客户目标、渠道

五、匹配的专栏文件工具包：

1、《表格工具》专栏有匹配的表格工具包，用于目标制定和目标分解表格；

2、《培训课件》针对业绩如何完成的具体方法培训PPT课件；

3、《目标管理》目标管理的具体方法和具体策略；

更多内容请参阅专栏文件。

“最近销量怎么下降了？”如果你的老板问你这样的问题，你会怎么想？

“销量降了→得提高销量了→嗯，促销效果好→那就，赶紧搞场促销活动，冲销量”，你是否就是这样思考这个问题的？

好吧，很多人就是这样做的。

因为我们在思考问题时，往往就是默认问题本身就是明确的、清晰的，既然老板说了，销量降了，那就是真的降了。

可是，在复杂的企业经营环境下，问题的本身，比我们所看到的更复杂。

很多时候，你所看到的问题，只是冰山一角，我们称之为“表象”，

如果我们没有经过系统思考，就妄下定论，那终将“做出看似最佳的决策，实际上却是建立在错误的假设之上，结果一点点地把自己逼进了死路......”。

同样的问题，如果是专业的咨询顾问，他们会怎么思考的呢？

一个简单的模型，5W2H分析法，七何分析法，从7个维度思考这个问题：

Why、What、When、Who、Where、How、How Much

#职场干货##职场达人炼成记#

①重新定义问题：使用5Why分析法，通过不断追问为什么，摸清底细，发现真正的问题。这是真正的问题吗？老板为何这么说？是数据统计的结果，还是直觉，或者是分析对手的情况？问题来自哪里......，这是Why；

②清晰描述问题：详细清晰地描述问题的时间、地点、人物，也就是，Who、Where、When、What；

③确认问题的解决程度：问题要处理到什么程度，也就是制定行动目标，包括短期目标和长期目标，目标的制定要符合SMART法则，这是How Much；

④确定问题的解决方式：如何实现既定目标，这是How，制定行动方案；

⑤方案的落地实施：细化方案，责任到人，用5W2H，7个为何描述具体任务，也就是1.What什么任务，2.Why任务的目标，3.When何时完成，4.Where何处执行，5.Who谁来执行，6.How如何执行，7.How Much执行标准等。

具体步骤，详见附图的思维导图与培训PPT。

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