泰康第19届世纪圣典即将在7月26日召开，作为中国保险业内持续时间最长的表彰保险精英荣誉盛会之一，“世纪圣典”是泰康保险集团对保险板块各子公司绩优销售人员的年度表彰高峰会，是泰康保险销售人员最高级别的荣誉盛典。
据了解，本届世纪圣典共有来自泰康人寿、泰康养老、泰康在线的800余名绩优精英入围。其中，泰康人寿共744名精英获奖，他们达成大个险保费超20亿元，以千分之一的人力，在全公司贡献占比超8%；年度销售幸福有约超4000件，贡献占比超20%。
此次泰康人寿贵州分公司共3名精英入围，她们分别是来自泰康人寿贵州分公司云岩营销服务部业务总监王伟唯，她分别入围了优秀营业部铜奖和优秀营业组铜奖；来自贵阳本部银保首期客户经理陈萍，她此次入围了银行保险分公司优秀客户经理奖；遵义中心支公司赤水支公司业务总监邓晓艳此次入围了荣誉晋升奖。成绩凝结汗水，这是怎样一段充满奋斗与拼搏的世界呢？接下来一起来看看。
泰康人寿贵州分公司云岩营销服务部业务总监王伟唯：领军者的团队情结
她曾是国企工会的一名普通退休干部，也是如今贵州保险行业数一数二的领军者；她是客户口中的好老王，也是团队伙伴眼里、心中最佩服的老大姐。她是泰康人寿贵州分公司云岩营销服务部业务总监王伟唯。
自加入泰康以来，王伟唯已经在保险行业摸爬滚打了10个年头。从刚入职的两人团队，到现在，她已经领着500位伙伴在贵州市场打拼。她的成绩有目共睹：先后3次入围MDRT，8次入围泰康世纪圣典，分公司各类奖项更是拿个不停，业务量也跃居在分公司前列，这些年她跟随着泰康董事长陈东升先生走遍了西班牙、埃及、南非等胜地，进一步得到了成长丰富了经历。
谈到与保险结缘，王伟唯笑称自己是半路出家。，刚50岁的她退休在家，因其弟弟一直从事保险行业，耳濡目染，她对保险行业印象颇佳。弟弟看出了她对保险行业的向往，为她仔细介绍了泰康“四位一体”商业模式及核心价值观，鼓励她加入泰康。听完弟弟的介绍后，王伟唯思索再三后坚定了加盟的决心。
王伟唯刚到泰康的工作开展得并不是一帆风顺，如何组建团队是她要面临的第一个问题。于是，她开始每天带着那唯一的伙伴到陌生的市场向潜在客户介绍保险，还一边寻找志同道合的战友。为了壮大团队，她可以自己连续在报纸上登好几条广告，也可以同时操作好几部电话，只为让更多人能看到她、找到她。记得有一次，她一次招募到了20多位伙伴，把她高兴坏了。但一两个月后，因为初入市场，成绩并不太理想，慢慢的这些伙伴都离开了。王伟唯又再次感受到了组建团队的不容易，于是她开始回顾检视自己的工作方式方法，也和伙伴们一起讨论总结经验，为重新出发组建新的团队而努力着。
历经保险业风雨洗礼，在王伟唯的不懈坚持下，这个一开始只有2个人的团队逐渐成长壮大，并释放出巨大的能量，业务量呈直线上升。目前，王伟唯团队在编人员超过500人，已在贵州保险业群雄竞争的中心城区立稳脚跟，业务量稳居分公司第一阵营。正如她的团队口号“给力给力、齐心协力，给力给力，共同努力”所体现出团结精神一样，只有一起熬过昨夜的低谷，就能一起迎接明日的高峰。
在王伟唯看来，保险就是在人们健康时，规划养老、理财、教育等内容的资金；在面对疾病、意外时，又帮助人们转移风险的一种保障。王伟唯有一位名酒经销商客户，起初不了解保险也并不信赖保险，经过王伟唯多次登门拜访后，被王伟唯真诚的态度，专业的职业素养所打动，接连为自己及家人规划了养老、寿险、意外等全方位的风险保障计划，如今已成为王伟唯客户里面投保额最大的客户。当问道王伟唯为什么在一直被拒绝后还能坚持下来，王伟唯说：“毕竟天有不测风云，自己想呼吁更多人，在关注财产保障的同时，更要关注健康保障，这也是对自己和家人负责任。”
王伟唯一直坚信团队的力量一定大于个人的力量，作为业务总监，她坚持用自己对泰康的忠诚和热爱去感染团队，让每一个伙伴都怀着感恩的心在泰康工作。所以当她得知伙伴家中有困难时，总会自己带头和其他伙伴们一起想办法帮忙。
保险营销如游泳，静止只能沉底，只有不断地摆动四肢，才能击打出销售中漂亮的水花。入行这以来，王伟唯从未停止过学习，因为她深知专业对保险从业者的重要性。除了积极认真的参与行业和公司内部的培训外，她还在网上看培训视频和讲座；当公司其他优秀的伙伴组织会议时，她也都去参加，并用手机进行录音，然后回家边听边总结，吸取行业成功人士的宝贵经验，并逐渐形成了自己独特的工作方法。
对于团队未来的规划，王伟唯表示，未来将致力于打造一个专业化、职业化、年轻化的千人团队，坚持诚信经营，用心的服务好每一个客户，将保障送到千家万户去；也争取让业务平台实现翻番的增长，为中国的保险事业奉献一份绵薄的力量。
泰康人寿贵州分公司贵阳本部银保首期客户经理陈萍：认真工作快乐生活
说到泰康人寿的一线女销售人员，人们第一个印象就是在工作中敢拼搏、能吃苦、积极热情，她们独立自主且巾帼不让须眉，她们努力工作，热爱生活！这其中，泰康人寿贵州分公司贵阳本部银保首期客户经理陈萍就是其中的一员，在本届世纪圣典中，陈萍也顺利入围了银行保险分公司优秀客户经理奖，这也是她第二次入围该奖项。
今年34岁的陈萍，属于一个典型的80后，在大学期间主修设计专业，但她却对保险行业非常感兴趣，在她看来，保险是一份锻炼能力、服务大众、奉献爱心的工作。受过不错的教育、带着不服输韧劲、有着闯荡四方的激情……毕业之后，她如愿加入了保险行业，从此开启了一场人生中奇妙而又丰富的征程。4年前，已经积累了数年保险从业经验的陈萍进入到泰康人寿贵州分公司从事银行保险业务。
陈萍认为，做银保产品，最难点就在于能否获得银行与客户的认可与信任，拓展银行渠道是非常重要的。那么如何能让银行跟自己合作，让优质的客户资源信任自己了。在进入泰康人寿的4年里，她自己也逐步摸索出一套销售心得，在她看来，银保保险代理人一定要做好售前、售中、售后三部曲即“售前业务够专业、售中态度够诚实、售后服务够细致”，许多事情便能迎刃而解。
对于专业度，陈萍表示“从事银保工作不仅要具备丰富的保险理论知识、法律法规知识及相关的常识，还要在实践工作中不断积累经验。”陈萍认为，虽然之前也在从事保险工作，但相关知识学习并不完善。自从进入泰康人寿后，自己不断加强业务知识学习，提高综合素质，让自己更加专业化，这也是四年来自己开展销售工作较为顺利的先决条件。
对于诚信销售，陈萍说道“保险代理人在向客户提供服务，与客户交流的过程中，一定要严守合规经营的底线，不能有任何误导客户的行为，产品的优势劣势，都要一一讲明。”现在的消费者都比较理智，在众多大同小异的保险产品面前，他们更愿意选择一个诚信的“卖方”。因而，诚信对待客户不仅是保险代理人最基本的职业操守，更是最可靠有力的营销技巧。
在客户服务方面，陈萍表示，在泰康众多产品中，自己目前销售得较多得是养老型和医疗险产品，这两类产品也是后续服务最多的保险种类，它们服务周期长，是最考验保险代理人服务和耐心的，相关后续服务要使每位客户感到满意，这就需要更加细致的服务工作。
随着一张张保单的签订与客户的好评，陈萍也让与其合作的多家银行渠道竖起大拇指，不仅让保险的理念更深入人心，更让银行与保险公司的品牌双双提升，最重要的是，让客户购置了适合的产品，享受到更贴心的服务。
作为银保保险代理人来说，业绩就是证明自己存在的价值。服务泰康4年，陈萍目前累计服务272名长险客户，为客户送上4259万保险保障。此外，她先后获得泰康F1俱乐部级钻石会员、泰康F1俱乐部级钻石会员、泰康人寿开泰杯会长等一系列的荣誉。一分耕耘，一分收获，陈萍觉得通过努力获得的成就是最有价值的。谈及取得的成绩，陈萍说：“非常感谢公司给予这样好的平台，让自己有这样的机会去经历与成长。每个人都有梦想，并会为之努力，是保险改变了自己的生活态度，也让自己学会了宽容、理解和坚强，使自己在工作中充分享受到工作的快乐与生活的美好。”
对于本次入选泰康19届世纪圣典银行保险分公司优秀客户经理奖，陈萍表示，世纪圣典是每一个泰康人共同的荣誉圣典，自己以后每年都会以入围世纪圣典为奋斗目标，以此来激励自己在工作上要更上一层楼。
遵义中心支公司赤水支公司邓晓艳：心有多大，舞台便有多大
邓晓艳，原是一名基层法律工作者，在2002年一次聚会中，很偶然的从一位朋友那里了解到了保险行业，随后在和朋友的一番畅谈中，朋友认为她性格开朗、乐于助人且富有爱心，建议她到保险公司进行更深入的了解。
在朋友的引荐下，她初入保险行业详细的了解了此行业的各项工作，认为自己与保险行业许多工作理念不谋而合。经过深思熟虑后，她毅然放弃了现有安稳的工作，选择从零开始，加入富有挑战、拥有激情与爱的保险行业。她坚信“选择大于努力，选择了就要坚持到底，坚持下去便是成功”。在邓晓艳孜孜不倦的坚守下，历经拼搏，从一人的单打独斗，现在她身边已经有100多位伙伴与她一起打拼了。
邓晓艳将“每个人心中都有一个舞台，心有多大，舞台便有多大”作为一生的座右铭，进步、向前是她不断的追求。于是，在6月，邓晓艳选择了加盟泰康。在这短短1年时间，她不断的扩大队伍、夯实业务，成功荣升为泰康人寿赤水支公司业务总监。
邓晓艳说，她之所以能取得现在的成绩，除了自己的努力外，团队伙伴的支持也是制胜的关键。所以她熟悉团队中许多伙伴就像熟悉自己家亲戚一样。生活中，她经常到伙伴家中走访与伙伴及家属们促膝谈心，了解伙伴们的生活情况帮助解决遇到的困难。工作中，她以身作则，培训、产说会场场亲临，不断给予伙伴工作支持，帮助促成业务。伙伴们都说：“在邓总的带领下，我们觉得工作有劲头，事业更有奔头!”。
今年3月，在历经新冠肺炎疫情后，各行业开始稳步进入复工复产。邓晓艳及其团队在今年的首次展业中，遇到了不少的挫折：客户不愿见面、团队士气低迷。但邓晓艳不向困难低头,她立即组织团队伙伴每天出勤学习，给团队各小组制定周计划，每天坚持晨夕会经营...团队逐步进入状态业务也有大起色。
虽然进入泰康只有短短一年，但她不仅凭借努力成功闯入世纪圣典，同时也收获了许多分公司的荣誉和团队伙伴的支持。成绩与荣誉已成为历史，美好的未来总是属于有准备的人。面对团队新一轮的发展，邓晓艳表示将继续以客户为中心，以团队发展为导向，以引进、培养绩优人才，提升团队专业技能为核心，以专业诚信和优质的服务为基础，继续做好保险服务，让泰康成为人们幸福生活的一部分。
